喷播机厂家都说自己喷播机能喷80米，孰真孰假？该怎么鉴别？

      我们在了解喷播机时，各个厂家都会说他们的喷播机能喷80米甚至更高，可仔细对比配置和价格有的相差甚远，可各自都说能喷80米，我们该怎么去鉴别哪些厂家说的数据水分比较大？哪些参数只是营销话术而已？又有哪些厂家说的真正靠谱？十多年喷播机厂家老业务员，为您一一揭开真相。

射程指的是什么？喷播机厂家口中的“射程”又指什么？

      严格意义上的射程计算方式是很复杂的（如下图），我相信大多数人看不懂，包括很多喷播机厂家的技术员和业务员其实也看不懂，所以关于“射程”各个厂家众说纷纭，真假不一。但科学是严谨的，虽然我也不怎么看的懂图片中这些复杂的计算公式，但影响射程的重要关键词还是很容易能读出来的：流速、喷播压力、液体密度、喷播角度、流体运动方程式等（图片中已标注），也能很容易的从中读出结论——好的结果是实验值！

 总结：射程的计算是一个很科学、严谨的计算过程，各喷播机厂家宣称的“射程”只能理解为各厂家的理论/实验参考数值，在没有给您说在何种坡度、何种泥浆浓度下报的直喷高度，都是在收割客户的智商税！

正确区别什么是坡面射程？什么是水平射程？

      客户在购买喷播机时要求喷的高度，一般指的是坡面斜坡长度或坡面垂直高度，但很多喷播机厂家在给您介绍喷播机喷的高度时，有意无意的混淆概念或玩一些文字游戏，将“坡面射程”和“水平落点射程”有意无意的傻傻分不清楚。请您购买喷播机时，不光要檫亮眼睛，而且要“洗耳恭听”！

      所谓的坡面射程，以恒睿喷播机厂家475马力机型为例，射程参数的解释定义为：坡度60°、泥浆浓度75%（不同泥浆泵配置浓度不同）情况下，直喷泥浆落点位置在坡面80-100米处，所以客户在了解设备时，要问清楚各个厂家的射程是在什么条件下的数值，没有前提条件的射程数值您就只听听算了，那只是一种营销话术而已，不要当真的！

      水平射程的话就相对好理解了，水平射程指的是水平抛物线的落点位置与喷播机枪头出口位置的水平距离，抛物线水平落点射程，与真正施工时候要求的坡面射程完全是两个概念，但经常有喷播机厂家的业务人员向您介绍机器射程时，故意报的水平射程让您误以为是坡面射程，您要求的是喷的“高”，但他给您说的是喷的“远”，所以请问清楚他所说的“射程”到底是在什么条件下的数值。

     总结：“社会很单纯、复杂的是人”，业务员的沟通引导策略和营销话术是各个厂家销售人员要会运用的技巧，但如何才能不被厂家销售人员“套路进去”，这真的需要我们“认真听、仔细看”才行。下期将从喷播机的结构原理入手，给大家介绍怎么才算是“质量好机器”！